武汉市双益伞业有限公司

骨架材质：	纤维	面料：	涤纶
制作方法：	纯手工	品牌：	双益
加印LOGO：	可以	产品类别：	休闲伞
产量：	1000

一拜访的三要素   1、你的目标    2、为达到目标所准备的“故事”   3、拜访需要的工具    二销售拜访的基本结构   寻找客户—访前准备—接触阶段—探询阶段—聆听阶段—呈现阶段—处理异议—成交（缔结）—跟进     1、寻找客户   1）市场调查：根据产品和开发目的，确定调研范围。   2）筛选客户：   3）牢牢把握80/20法则    4）选择您最合适的客户。    2、访前准备    1）客户分析，客户档案（基本情况、职业、消费习惯）、购买／使用／拜访记录   2）设定拜访目标（SMART）S－Specific（具体的）M－Measurable（可衡量）A－Achivement（可完成）R－Realistic（现实的）T－Timebond（时间段）   3）拜访策略（5W1H）   4）资料准备及“Sellingstory”   5）着装及心理准备     3、销售准备    1）心理准备。    2）熟悉公司情况，做好全力以赴的准备。   3）熟悉产品情况，明确目标，做好计划。   4）了解客户情况，培养高度的进取心。   5）了解市场情况，培养坚韧不拔的意志。   6）培养高度的自信心。   7）培养高度的纪律性。   8）明确拜访对象。    4、接触阶段    1）开场白，易懂，简洁，新意，少重复，少说“我”，多说“您”，“贵公司”巧妙选择问候语很关键。   2）方式，开门见山式、赞美式、好奇式、热情式（寒暄）、请求式   接触阶段注意事项：   A、珍惜最初的6秒种：首次见面一般人6秒种之内会有初步印象，或一见钟情或一见无情。   B、目光的应用：了解目光的礼节、注意目光的焦点。   C、良好开端：和谐、正面，创造主题，进入需要，充足的时间。   D、可能面对的麻烦：冗长的说明，沉默场面，负面言辞，目的不明确，时间仓促。

产品类别	休闲伞	品牌	双益	货号	7008
类型	手摇伞	造型	侧立伞	规格	1.35M*6K
重量	15.50KG	收拢长度	1.80M	弧面直径	2.70M
支架材料	纤维	伞面材料	涤纶	中棒材料	纤维
加印LOGO	可以	加工定制	可以	箱装数量	1支
产地	武汉	颜色	黄红蓝绿白紫色	适合送礼场合	广告促销、商务馈赠、节日、展销会、公关策划
防晒指数	UPF>28，AV<8%	抗风性能	中高	产品报价	285